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这个通过“卖水”而建造起来的商业帝国,如今却被“旁逸斜出”的多元业务刻画得面目斑驳:试水商业地产的首个项目娃欧商场遭遇解约风波,曾经野心勃勃进军的奶粉业务也身陷“强制摊派过期奶粉”的传闻;创办十多年之久的童装品牌至今不瘟不火,而新品富氧水也被质疑概念炒作。
这些接踵而至的“坏消息”甚至让一贯淡然的娃哈哈创始人宗庆后也开始按捺不住发飙了,在外界对其“廉颇老矣”的疑虑中,宗庆后是否还会坚持其无战略理论、随机而动的多元化的“宗式打法”?而曾经一手缔造娃哈哈帝国的“开明的独裁者”宗庆后又能否再续商业传奇?
多元化苦果
“娃哈哈零售业失败是纯粹的胡扯!”面对此起彼伏的外界猜测和质疑,70岁的宗庆后终于发飙了。
日前,娃哈哈在杭州钱江新城的首个商业地产项目——杭州娃欧商场面临解约。尽管对于“违约”之说双方还各执一词,但不可否认的是娃哈哈向商业地产的进发的确出师不利,对此,娃哈哈也表示,“娃欧商场确实是娃哈哈商业项目的第一步,这一步走得比较坎坷,确实也反映了最初对进入商业领域困难估计不足、人才储备欠缺等问题。”
而娃哈哈估计不足的似乎不止这一件事情。
遥想2002年娃哈哈多元化经营元年,进军童装市场时,宗庆后扬言:“娃哈哈童装三个月内组建2000家加盟连锁店,年销售额突破十亿元。”十年后,娃哈哈童装年公开销售额只有两亿元,且多年徘徊不前。
四年前,爱迪生奶粉最初进入中国市场的时候,宗庆后为其确定的目标是,要在创立两年时间内达到十万吨的销量、100亿~200亿元的销售额。如今,将近五年的时间过去,这款最初被寄予厚望的原装进口奶粉离目标还有很长的距离。
2012年宗庆后同样高调宣称:娃哈哈要投资运营国际精品商场、儿童专用商场及集吃喝玩乐为一体的城市商业综合体。此豪言壮志的热度尚未褪尽,商业项目失败的论调即甚嚣尘上,逼到宗庆后发飙。
2013年,在整个白酒行业陷入深度调整期之际,娃哈哈宣布先期拟投资150亿元进入正处寒冬期的白酒业。抱着“白酒就是有‘酒精的饮料’”理念的宗庆后还夸下海口:娃哈哈白酒板块将在三到五年内上市。但是仅半年时间,其先锋产品领酱国酒即传出靠内部摊派冲量的风波。
尽管宗庆后或许不甘心承认各项扩张的“失败”,但每项事业的发展都与其最初的预想相去甚远却是不争的事实。一手缔造了娃哈哈帝国的宗庆后一直把多元化作为“再续辉煌”的一步棋。
2011年,宗庆后在全国两会期间曾谈及其多元化战略的思考。他认为,企业做大一定要多元化发展,因为东方不亮西方亮,但企业多元化要看有没有需要,有没有能力,还有就是有没有机会。从娃哈哈的角度讲,饮料行业已经做大做强了,是一个龙头企业,很难实现千亿规模的目标,所以有多元化的需求,加上有资金、人才,关键就要看机会了。
在宗庆后看来,饮料行业经过多年发展,集中度已非常高,排名前五的企业已占据了60%的市场份额,企业想再获得高速的发展已经不易,所以多元化是最佳路径。
随后的2012年,娃哈哈销售收入出现下滑,其多元化步伐陡然加速,紧急“拉开”。但从当前情况来看,娃哈哈的多元化并未能为其主业分忧,反而可能成为拖累。
最近三年来,娃哈哈纯净水、茶饮料、果汁饮料的市场份额持续下滑,特别是曾经笑傲水业江湖的纯净水竟被农夫山泉、康师傅陆续赶超,屈居行业老三之位;而其主力新品啤儿茶爽、启力、格瓦斯都是雷声大雨点小,热闹了几个月后逐渐沉寂。
随机扩张得与失
“除了钱,什么都没有。”宗庆后曾如此总结其与达能近十年的合作。许多营销专家也以此来总结娃哈哈多元化扩张的逻辑,正是因为有资本后盾,宗庆后在进军每一个新领域时,都会提出宏大的目标,一副“财大气粗”的阵势。
但是“不差钱”的娃哈哈却始终没有收获多元化的果实。
每一次多元化,娃哈哈强大的经销商团队都是宗庆后自认为可以取胜的“法宝”。然而事实证明,当其奶粉、童装、白酒等产品装入后,立即呈现出消化不良。
事实上,娃哈哈进行多元化发展战略的思路并没有错,多元化发展能够增加企业的盈利点,并增强抗风险能力。但是娃哈哈的扩张过急、过散,白酒、零售等行业娃哈哈没有经营经验可言,优势不显著,其贸然入局,失败在意料之中。
其实宗庆后自己也明白,“企业盲目多元化,只能必死无疑。”所以,在他看来,娃哈哈的方向是,“一方面上下游拓展,另一方面向高新技术方面拓展。”
况且,娃哈哈并非没有其他的选择。其一,它可以通过并购、投资向上游发展,或是进行同行业并购,这样可以产生协同效应,而且其本身固有的优势也可以发挥作用。但是这些较其他多元化发展的项目,收益偏低,正是宗庆后看不上的。
因此在现实操作中,娃哈哈的多元化更多的是一种向“钱”看齐的打法,而非战略导向。宗庆后自己曾表示,他从来没有做过战略,因为他认为三到五年的战略没有任何意义,“他都是走一步看一步,哪个方面有钱赚就向哪个方面发展,他认为商人应该以赚钱为荣耀,找各种各样的机会,有机会就行。所以他的定义是:企业无战略。”
这种“宗式逻辑”似乎能从娃欧商场的“善后”处理中看出一些端倪,有消息称,娃哈哈计划将娃欧商场转型为教育中心。但是这个脱困之举并未引来外界赞同——教育业态对租金承受能力不高,这个行业本身的上升空间也有限,一家购物中心全部做教育也不太现实。
一个人的帝国
生活很俭朴,个人花钱很少,住宿、穿衣都十分朴素,但是内心有一个做大公司的梦想,有着很强烈的实现自我价值的目标。这就是宗庆后给人留下的印象。
宗庆后曾在接受媒体采访时直言:“我的目标是进入世界500强”“现在只是500大,而非500强”。
或许正是因为有这样的一个愿景,70岁的宗庆后依然奋战在一线,每天工作十多个小时;并不惜自毁创业神话,在多元化探索的道路上屡败屡战,义无反顾。
但是,成也萧何败也萧何。宗庆后这种一贯亲力亲为的性格导致娃哈哈缺乏人才优势。据娃哈哈内部员工所言,娃哈哈公司没有战略部,没有副总经理等岗位的设置,所有的公司决定都是由宗庆后一个人拍板。没有人敢提建议,也没人敢顶撞宗庆后,连他的女儿宗馥莉也不行。
旁观者认为,娃哈哈的困局,宗庆后有最大的责任,这个责任在一定程度上是他自身的局限所在——他过去的成功,他过去性格中、管理中的成功因素,现在可能成为了羁绊。宗庆后是一个强人,所以,当年能够凭借一个产品创建一个庞大的帝国。但也因为他太强了,公司里的其他人显得很弱。他像一棵参天大树,在他的旁边生长的都是草。一个过于强势的老板,难以培养出独当一面的下属。
但现实是残酷的,时代总是在变,市场总是难以捉摸,守住江山,是一件比打江山更艰难的事情。尤其是单纯一个人的“单打独斗”来守住江山更是难上加难。
其实,宗庆后也从不避讳所谓的专制思维,“你去看看中国现在能成功的大企业,都有一个强势的领导,都是大权独揽的,而且专制的。我认为在中国现阶段要搞好企业,你必须专制。一个卓越的领导者,必须是一个‘开明的独裁者’。”他曾说。
即便对其“钦定”的接班人,宗庆后也无法放心地彻底交付,其曾公开表示,宗馥莉受外国文化熏陶,其实既不了解中国企业的现状,也不清楚国外的情况。并表示女儿要接班,还要再磨炼磨炼。
简单来说,娃哈哈就是中国土豪老板一路成长的缩影,如果不转型,就只能走下坡路了。
来源:中国经营报